天津点子王王启宾：农产品营销策划范文只送不卖的运营模式农产品的主要销售方法

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

关于如何卖高端有机大米、以前我也分享过，我设计的一种会员制的模式，那么今天再和大家说一下我的另外一种设计方案。传统的销售方法我就不说了，重点说一下，我给他们设计的最新的一种模式，叫做旅居村民。

什么意思呢？就是把旅游加居住结合起来，首先我让他们把农民的地整合起来，签订合同，然后统一种植同一种品牌的水稻，按照要求种植，免费给这些农民发放种子，而且每一亩我还给你发放300元的增收保证金，只要你按照我的要求种植我的品种，保证收益比普通水稻高出1.5倍，而且所有的水稻我都收购。

这种条件对于农民来说，你种不种？肯定都种，因为这种条件就已经保证了农民的收益，所以他们整合了这些农民，让这些农民种植一个品种的水稻。跟往常自己种植水稻一样，不同的是收割的稻谷你要卖给我。那么他们按照市价2.5一斤的价格收购，然后经过加工每斤卖15元，中间的利润有多少大家自己算。

对于农民来说，获得了保障，种植大米有人收购，而且还签订收购价格，那么对于公司来说，非常轻松的获得了这些有机大米。那么有了有机大米，关键的问题是，如何卖。

所以现在我就把这个小镇，设计成一个生态无污染的农产品种植基地，然后在这基地上面，规划出几百亩建设用地，用来建设旅居小屋。一个旅居小屋30到90平米以内。然后招募有机村民，简单的说就是让用户投资建设，然后给你70年的使用权。你可以自己设计建设也可以委托他们帮忙建设。你甚至可以邀请你的朋友、一起来出资建设，也就是说他们提供土地你出钱。

那么这个木屋有什么作用？ ，你可以和亲朋好友来度假使用，第二，你可以委托他们经营，然后你可以坐享收益。第三，也是比较吸引人的，如果你出资建设，就给你颁发证书、证明你是这里的有机新村民，有什么好处呢？你可以参与、这个有机小镇的集体经济分红。

当然、前提是你已经购买过他们大米的人，而且每个木屋的投资3万块、包含所有的东西，也就是说投资并不高，而且你成为这个木屋的投资人，你除了超低价获得这些农产品以外，你卖出去的大米还可以获得分红，也就是说，你还是他们的分销商。

我们把一个普通的贫穷小镇、变成一个旅游有机小镇，通过建设小木屋的模式，让更多的人来这里旅游体、验这些农民的种植，体验这里的环境，就是因为这些木屋，有了这些木屋、就成为了一个旅游休闲度假的地方。但是这些木屋、对于他们来说基本不花钱，因为这些本来就是闲置的土地，原来就是一文不值。

所以通过我设计的这个模式一改造，当地的政府和相关的部门直接投资2000多万扶持这个项目。因为这种模式真正的达到了造血式的扶贫，而不是输血式的扶贫，输血式的扶贫只会越扶越贫。农民通过种植各种有机的大米蔬菜，包括家禽等等，农副产品销路打开，获得稳定的收入，因为有人收购，解决了销售的问题。

而这家公司、利用我设计的这种模式，已经解决了销售的问题，因为你在这里住，在这里吃，感受这里的自然环境，自然而然的帮他们宣传，不仅自己可以购买到、真正的有机产品，让更多的人来购买这里的大米，因为你可以获得收益。所以，投资3万元，对他们来说完全不亏。

所以为什么很多的种植基地、都要建设一些小木屋，不管是众筹也好、或者是个人投资建设也好，因为小木屋不仅可以赚钱，重要的是吸引人气，让这些用户、成为你产品的推广者销售者，从而解决产品的销售问题。

而这家公司、就是一个卖有机产品赚钱的公司，所以从这个方案当中，你可以看到，卖有机产品的另外一种玩法，而不是简单的推广，而是把基地变成旅游基地，还让你在这里住，让你在这里吃，让你发自内心的帮助他们宣传，帮助他们卖产品，为什么？因为看到农民耕种实在太辛苦了。当夏天你看到淳朴的农民、汗流浃背耕种的时候，你难道就没有一种想帮助他们的感觉？这种帮助就是出自于人的内心。这个时候相信很多人、就不再关心价格的问题。所以真正的高手卖产品，不是野蛮的推广，而是激发用户不由自主的帮助他们卖。

这家公司公众号的文章，所有的文章单篇的阅读量、基本都是几百，没有过千的阅读量，但是就是招募有机新村民、这篇文章阅读量居然将近9万，说明了什么？说明有很多用户自发的帮助他们转发文章，因为无论你站在哪个角度，你都觉得这家公司是在帮助这些农民，而不是感觉这家公司为了赚钱。就因为扶贫这个词，让用户自发的帮助你宣传，而你就可以轻松的实现赚钱。

所以，赚钱的两种境界，一种就是不断的宣传，我的产品很好，含有什么什么元素，快来买，这种就是站在产品的角度，另外一种就是，这个村的农民实在太贫穷了，我们帮帮他们，卖的是一种思想。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将 时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

卖大米仅仅是一个获取流量的渠道，通过大米，旅居小屋，现在这个镇上的所有产品都可以卖出去，真正的带动整个乡镇的经济增长，带动当地的旅游业的发展，所有来旅游的人基本干的就是两件事， ，把人民币留下，第二，把这里的产品带走，所以这也就是为什么政府支持的原因，也就是为什么我经常谈到非常多的人，转型做农产品的原因，因为 扶持，政府扶持，而很多人就是通过以扶贫为题轻松的把钱赚了。

每天都有很多企业家老板从全国各地赶来找到我，想请我给他们设计营销策划方案，在这里说明一下，我们一定要先预约，因为需要解决问题的朋友实在是太多了，而帮助大家解决问题的时间又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的时间是设计方案，还有一部分时间会去到现场指导帮扶，现场帮助大家解决困难问题，还有一部分时间用来做教学工作，我有很多全国各地，各行各业的学生跟随我学习营销策划。所以，请大家一定要先预约，我们共同把情况做到详细了解，才能更好的进行方案的策划，确保时间的有效利用，也能让大家的问题得到解决和落地。